Als Vertriebsexperte für Cloud-Lösungen (m/w/d/x) im Bereich Large Enterprises sind Sie der strategische Partner für unsere Kunden auf ihrem Weg in die Cloud. Ihre Hauptaufgabe ist die erfolgreiche Neukundenakquise und der Lösungsvertrieb von innovativen Cloud-Diensten. Sie beraten Unternehmen umfassend zu Public Cloud (AWS, Azure, GCP), Hybrid- und Multi-Cloud-Strategien und entwickeln maßgeschneiderte Konzepte, die auf ihre individuellen Anforderungen zugeschnitten sind. Mit Ihrer ausgeprägten Beratungskompetenz und tiefen Verständnis für IT-Infrastrukturen führen Sie souverän Verhandlungen und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf. Sie spielen eine zentrale Rolle bei der Gestaltung der digitalen Transformation unserer Kunden und treiben unser Unternehmenswachstum aktiv voran. Ihre Aufgaben im Detail:
• Systematische Bearbeitung definierter Zielunternehmen auf Basis von Cloud-Kaufsignalen, Marktpotenzial und Account-Priorität.
• Konsequente Kaltakquise über Telefon, E-Mail, Social Selling, Events und persönliche Netzwerke - mit dem Ziel, qualifizierte Erstgespräche zu gewinnen.
• Identifikation und Ansprache neuer Stakeholder auf Management- und Fachebene, z. B. CIO/CTO/CDO, Cloud, Infrastruktur, Security, Fachbereiche und Einkauf.
• Analyse bestehender IT-Landschaften und Identifikation von Modernisierungs-, Migrations- und Cloud-Potenzialen.
• Tiefgehende Beratung zu Public, Private, Hybrid und Multi Cloud sowie Datacenter-Transformation, Virtualisierung und Managed Services.
• Qualifizierung von Business Pain, Entscheidungsprozess, Budget, Timing, Wettbewerb und Business Case.
• Durchführung von Kundenterminen, Assessments, Workshops und Präsentationen sowie fachliche Unterstützung von Angeboten und Ausschreibungen.
• Orchestrierung von Account Management, Presales, Solution Architects, Partnern und Delivery - vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
